长江商报:借钱创业七年成千万富翁
来源:    发布时间: 2010-10-14 15:23   5 次浏览   大小:  16px  14px  12px
长江商报:借钱创业七年成千万富翁

人物:XXX,湖北罗田人,现任嘉兴XXX皮具有限公司总经理。
 
经验:“别人都在做贸易时,我们建了工厂,完善了产业链;当外贸环境变得艰难时,我们早就转向内贸市场。同样,在大多数包包企业还未涉足互联网时,我们的XXXB2C 网站已是行业第一。”
 
“我也和你一样,一样的动作。可是,你可以和我一样吗?在麦田自由地奔跑!”XXX的博客,激情洋溢。

激情,伴随他创业;激情,让他从一个欠债人变成一个老板——借款10万元创业,至今在箱包行业摸爬滚打10年,人称“老皮匠”,年销售额达4000万元。这名来自罗田县的小伙子,创业时一直善于发掘机会、抓住机会并利用机会。
 
抓住冲劲去创业
 
XXX1995年毕业于西北纺织工学院纺织工程专业,毕业后一直在箱包和纺织行业闯荡,做过技术员、干过销售、当过业务经理,后来还因国企改革而失业。
 
2001年,XXX开始琢磨自己开进出口贸易公司。和很多初创业的人一样,他首先考虑的是创业成本和风险,“我一个月的工资有3000多块,即使创业失败了,凭我在行业中的资历,找一个相同工资水平的工作也很简单,但如果我不趁年轻有冲劲去创业,也许等我年纪再大一些就没有激情了。”这一年,他借款10万元注册了公司,专做箱包进出口业务。
 
一切得心应手。“那时我8点就到办公室,晚上12点才回家,但从来没觉得累。我的手机设置有邮件提醒,国外客户半夜发来邮件,我也立即跑到网吧去回,让客户非常信任我,因此订单也越来越多。”
 
不断寻找每一个新机会
 
业务量越来越大。2003年下半年,XXX开办了自己的工厂——只有10多人的小作坊。“虽然小,但对我而言意义深远。不仅满足了客户实地看厂的要求,更标志着我在这个产业中更加深入了。”
 
当年,网上直销兴起,XXX又瞄上了。“我是阿里巴巴最早的一批免费会员,那时网商特别少,因为我肯花时间,公司名字总排在最前面,很多外商都主动找到我。”
 
不光是利用其他网站,XXX还计划建立自己的B2C网站,树立品牌的同时也能直接面对客户。只是囿于条件所限,到2006年,当网上购物群体、物流、支付环境已有不少改善时,他才在10月推出自己的网站。
 
为了让网站形成大商场的氛围,XXX不仅让网站代销自己产的箱包,还代售其他几十种品牌。虽然网站没有阿里巴巴这样的名气,但XXX自始至终没有在广告上投入太多。
 
“我们的网站里面品牌种类多、质量好、价格还便宜,这是网站的优势。”XXX说,他奉行体验式营销的策略,让客户成为受益者和推销员。“我们60%的用户会在三个月内做回头客,这才带来了我们的迅速发展。”
 
不把鸡蛋放在一个篮子里
 
如今,XXX拥有一个年销售额达4000万的贸易公司,还有一个拥有员工200人的箱包制造工厂和一个XXXB2C网站,业务涉及产品设计、物流、跟单、原材料采购、生产指导和售后服务等。现在,他与50多家上游原材料厂家业务密切,同时连接着100多家生产商和100多家采购商。
 
令外界不解的是,他的箱包制造厂生产自有品牌产品,不能生产的产品外包;贸易公司联系生产厂家和采购;B2C网站线上销售;全国40家实体店线下销售。
 
“我们从来都不把鸡蛋放在同一个篮子里,这也是为什么在箱包行业不景气的情况下,我们还能迅速发展。”XXX说,外人常骂商人奸诈,实际上,他自己一直奉行诚信原则。也正因此,他的管理层非常稳定,“我从来不说实现不了的话,但一旦承诺了,就一定要做到。”
 
来源:长江商报