XXX与XXX牵手 线下线上渠道之整合谋略
来源:    发布时间: 2010-10-14 14:46   67 次浏览   大小:  16px  14px  12px
XXX与XXX牵手 线下线上渠道之整合谋略

    近日,国内箱包在线销售知名品牌XXX与XXX商贸(中国)有限公司签署战略合作协议,就推动该集团旗下XXX箱包品牌的发展,确立了一系列合作框架。一个是国内时尚箱包的领军者,一个被誉为国内的真皮鞋王,双方的此次牵手,究竟会的擦出什么样的火花?
    随着电子商务第三次浪潮来袭,不少传统品牌都按耐不住它的冲击,转身投向电子商务的领域进军。然后纵观电子商务发展现状,一些在线下打下稳固江山的传统品牌,其线上的征途却不一定顺利。由于线上营销套路与传统销售模式存在很大区别,不少传统企业在这虚实之间的渠道冲突下,显得无所适从。
    成立于1994年的XXX品牌,十多年来以其优良的品质,名列中国十大真皮鞋王之一。目前,XXX已在国内1000多家大型百货商场内设立专柜,营销网络覆盖全国各大中城市。可以说其线下品牌运作模式与经销体系已相当成熟。XXX负责电子商务的总经理陈志学告诉记者,在成功打造真皮鞋品牌形象的基础上,XXX也一直有意发展以“XXX”命名的箱包产品。希望乘电子商务之大势,打开该品牌箱包网络零售渠道。只是困于缺少专业人员和合作对象,令该计划一直没有进入实施阶段。”
    而XXX是目前国内首屈一指的箱包在线销售品牌。这家2007年,由意大利百年时尚箱包集团VISCONTI投资成立的电子商务企业。成立之前的十多年里,就一直从事箱包行业,拥有从原材料采购,到研发,到生产,再到销售完整的供应链。自2007年XXX官网(www.mbaobao.com)上线以来,便以惊人的速度,迅速在国内在线箱包销售品牌中崛起。目前XXX研发机构已遍及意大利威尼斯、中国香港、广州、上海、浙江等地,旗下拥有[浪美]、[飞扬空间]、[阿尔法。阿蒂斯特]、[卡唐]、[DUDU]等近二十个知名时尚箱包品牌。与H&M、ZARA品牌一样,XXX力推“快速时尚”的品牌运作理念。
    在拥有快速研发创新产品能力的基础上,XXX还拥有一套基于网络订单驱动生产与销售的M2C系统。所有研发、生产与运营都围绕客户订单来运作,根据客户需求,实现对生产的要求。凭借着这个独特的供应链管理模式,短短几年时间,XXX便成功发展成为一个在线箱包销售的领军品牌,2009年XXX的销售增长率高达416%。
    正是看中了XXX在行业内的这种专业度与领先性,XXX电子商务总经理陈志学认为,打造“XXX”箱包品牌,推动其线下、线上渠道整合策略,选择XXX是最明智之选。达成协议后的XXX今后将与XXX展开多层次、多方面的战略合作。一方面,XXX将把箱包的研发、生产、销售等一系列项目,独家授权给XXX。由XXX“XXX”专属设计师对XXX箱包品牌进行研发、生产。并在XXX的官网与XXX淘宝商城内等线上渠道进行销售。另一方面,XXX也会将其研发的XXX品牌箱包,放到XXX国内1000多家大型商场内的专柜中进行展示、销售,拓展XXX线下的销售渠道。
    据悉,第一批由XXX与XXX联合研发设计的“XXX”品牌箱包,将于10月中旬展开全面销售。一个是纵横网络的电子商务品牌,一个是驰骋线下市场的传统品牌,XXX与XXX的此次强强联手,相信会是线上线下、虚实渠道的一个优质整合策略,其未来发展令人期待。